Como descobrir quais produtos dão mais lucro
Vender mais um produto significa lucrar mais?
Nem sempre. Um produto pode ter grande volume de vendas e deixar uma margem pequena, enquanto outro vende menos unidades e contribui mais para o resultado financeiro.
Por isso, o empresário precisa analisar não apenas o faturamento, mas também os custos e as despesas relacionadas à comercialização.
1. Conheça o custo de cada produto
Registre o custo de aquisição e considere os componentes relevantes para a formação do custo, conforme a realidade fiscal e operacional da empresa.
Fretes, impostos recuperáveis ou não recuperáveis e outras despesas podem exigir tratamento específico. O cálculo deve seguir a orientação contábil aplicável ao negócio.
2. Calcule a margem de contribuição
A margem de contribuição representa o valor que sobra da receita de venda depois de descontados os custos e as despesas variáveis pertinentes.
Esse valor ajuda a entender quanto cada produto contribui para cobrir os gastos fixos e gerar resultado.
A análise deve considerar os descontos e as taxas associados às vendas, quando aplicáveis.
3. Analise o volume vendido
Compare a margem por unidade com a quantidade vendida.
Um item com margem elevada, mas quase nenhuma saída, pode contribuir menos no total do que um produto com margem menor e volume significativo.
4. Considere o giro do estoque
Produtos que demoram muito para vender podem manter capital parado e ocupar espaço.
Observe a frequência de venda, o prazo de reposição e o risco de obsolescência ou vencimento.
5. Utilize relatórios gerenciais
Relatórios por produto ajudam a comparar quantidades vendidas, faturamento, custos e margens, desde que os cadastros e parâmetros estejam corretos.
Um sistema integrado pode tornar essa análise mais rápida e consistente.
Conclusão
Identificar os produtos mais rentáveis ajuda a planejar compras, rever preços e direcionar esforços comerciais.
Com o CIF Gestor, sua empresa pode organizar os dados de vendas e produtos para apoiar decisões mais bem fundamentadas. Fale com a CIF Sistemas e Negócios para conhecer a solução.